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空调营销上演“狼”来了
家电经理人APP.ICXO.COM ( 日期:2007-07-24 14:49:45.0)

 

  今年铜价疯涨,成本猛增,空调涨价势在必行。空调厂家以此为由,接连抛出涨价的消息,“狼”似乎真的要来了:本周内,美的、格力、海尔等空调巨头宣布全面提价,涨幅从3%到15%不等。
  今年以来,铜价已从年初的每吨4.3万元上涨到8万元。据专家分析,平均每台空调机需用铜6公斤至7公斤,仅此一项每台空调的成本就上涨100元至200元。

  铜价上涨非自今日始,但生产商如此赤裸裸地高调喊“涨”,在近年来的空调界实属罕见。过去,制造商在各种场合反复宣称由于原材料价格上升、能效比标准出台等因素,空调价格必然上涨,但在惨烈的市场竞争面前谁也不敢公开提价,更多的是羞答答地以新品提价、新功能提价等方式“曲线救国”。

 

  今年生产成本增加这一残酷的市场现实,终于让生产厂家撕下了“温情脉脉的面纱”。五一黄金周过后,一些空调巨头采取联合行动,集体喊“涨”。

  在霏霏小雨的笼罩下,记者采访了省内几大电器卖场,得到了不同的回答。

  北人电器事业部营运中心副经理叶郁:我们今年销售空调的价格将与去年基本持平。

  说起原因,叶郁介绍,空调行业的特点一般是前一年10月份厂家就会推出新品,之后再陆续上市。同样,北人电器从去年10月份开始,陆续购进了大量空调新品、特价机型、主打机型,来满足消费者不同层次的需求,目前存有上亿元的畅销商品,所以厂家涨价对销售价格影响不是很大。

  同时她也认为,由于铜价上涨等原因,厂家宣布空调价格上涨,有其合理性。上涨后,将平行运行一段时间,如果有其他因素影响,比如进入空调销售旺季,价格将会下调。

  廊坊明珠大厦家电部经理郑宝华:目前商场的零售价除个别机型进行了微调外,总体上没有太大变化,但是涨价是趋势,因为原材料铜、塑料、压缩机等均有不同程度的价格上涨,而且压缩机供应紧张。他建议消费者,如果需要,还是尽快购买。

  苏宁电器河北分公司市场部的马雅洵认为,空调涨价是大势所趋,她分析,从2004年开始,空调已经出现了涨价的苗头,今年由于各种因素使生产空调的成本压力加大,市场环境也促使涨价行为成为事实。

  为应对涨价风潮,苏宁电器将趁空调产品进入销售旺季时,于本月27日到6月12日举办第九届空调节,力压空调涨价之风:“抑价补贴”,空调节期间在苏宁购买空调的消费者,如果在6月30日前该款空调未涨价,将给予该顾客挂机5000分、柜机10000分(100分相当于1元)的抑价补贴;苏宁年初即签订了三批600万台年度采购大单,目前尚囤有200万台40多亿的平价空调,苏宁将在空调节三周内集中投放全国市场,平抑涨价势头;包销定制机抢点救市,苏宁在年初与各大工厂签订的大盘协议中明确规定,苏宁的包销定制机将不随工厂的正常调价而上涨,也就是说,各大品牌的苏宁定制机不属于涨价之列,将完全按照年初的定价销售。
 

来源:21cn  作者:
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