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奥克斯大赢巅峰之战
家电经理人APP.ICXO.COM ( 日期:2007-08-13 16:59:18.0)

家电经理人

  ●打造“家居一体化”空调

  4月28日,奥克斯第一台“家居一体化”空调在南昌正式诞生。也许是南昌这片红色土地,给了奥克斯空调产品设计师很多灵感,在当天的新闻发布会上,奥克斯空调总经理姚吉庆颇有感触地说道:“以往,空调产品仅仅被当成家庭中一件冰冷和生硬的制冷设备,它单一的白色外观、粗笨的躯体和过时的款式,都破坏着一种和谐的家居理想。而随着人们生活水平的提高,这种不和谐也就越来越强烈。”

  基于这种现状,奥克斯“家居一体化”空调应运而生。

  姚吉庆介绍,奥克斯“家居一体化”空调是糅合了家居风格一体化、人性化、时尚化等要素的全新空调产品。奥克斯重新站在人性化的角度,通过耗资上百万的市场调研分析,将空调重新定位为:空气质量监测专家、舒适温度调控专家及室内装饰艺术品;让消费者购买的空调同家庭装修风格融为一体,充分体验风格和谐、功能和谐、使用和谐,从而实现全方位的和谐享受。

  ●破题“保姆式”营销

  目前,从整个空调行业来看,其营销模式一直在重复几年前的老路。为此,通过不断摸索总结,奥克斯空调创造性地提出了“顾问式”的、“保姆式”的营销模式,完全站在消费者的角度,根据消费者的需求,帮助消费者选择自己称心的产品。他们在每个销售终端都配备了一本《和谐家装手册》,消费者可以根据自己的实际情况对比挑选出相应的装修风格,然后再根据这个风格选择外观、功能、与之最搭配的空调。此外,他们还不断加强导购员培训,在拓展相关专业知识的同时,引导导购员进行由“强推式”到“顾问式”再到“保姆式”的角色转变,让消费者和谐购物。

  ●展开品牌“巅峰之战”

  07冷冻年之初,奥克斯先是以8000万大手笔与央视结盟,此后,奥克斯又先后发动“红色革命”、举办3000万促销大回馈活动、与国家奥林匹克体育中心结成“奥奥联盟”,其动作越来越大,“招式”越来越复杂。以如此密集和重量级的动作频频出招,奥克斯赢得了市场的一片喝彩。

  消费者和商家的信任在市场上得到进一步的印证。五一期间,国美、苏宁、大中等卖场的销售报表披露,奥克斯空调的销量同比增长210%,5月底即已完成了冷冻年度的销售计划。此外,奥克斯空调的销售规模同比增长53%,产品均价上升25%,实现了规模、效益的双丰收。

  这一年,奥克斯还做出了一项惊人举动,出于对消费者利益的考虑,奥克斯在多付出2.5亿成本的基础上,全面淘汰格栅栏空调。奥克斯这一做法,使它赢得了“中国民众满意十佳品牌”的荣誉。

 

 

来源:家电网  作者:
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