家电经理人 情报中心 博 客 论 坛
 
今日视点   行业动态   热点推荐    市场分析   研究报告   数据在线    政策解读    企业管理    行业营销   品牌战略  
您的位置: 世界经理人 > 家电 > 行业标准 > 行业标准
奥克斯大赢巅峰之战
家电经理人APP.ICXO.COM ( 日期:2007-08-13 16:59:18.0)

家电经理人

  ●打造“家居一体化”空调

  4月28日,奥克斯第一台“家居一体化”空调在南昌正式诞生。也许是南昌这片红色土地,给了奥克斯空调产品设计师很多灵感,在当天的新闻发布会上,奥克斯空调总经理姚吉庆颇有感触地说道:“以往,空调产品仅仅被当成家庭中一件冰冷和生硬的制冷设备,它单一的白色外观、粗笨的躯体和过时的款式,都破坏着一种和谐的家居理想。而随着人们生活水平的提高,这种不和谐也就越来越强烈。”

  基于这种现状,奥克斯“家居一体化”空调应运而生。

  姚吉庆介绍,奥克斯“家居一体化”空调是糅合了家居风格一体化、人性化、时尚化等要素的全新空调产品。奥克斯重新站在人性化的角度,通过耗资上百万的市场调研分析,将空调重新定位为:空气质量监测专家、舒适温度调控专家及室内装饰艺术品;让消费者购买的空调同家庭装修风格融为一体,充分体验风格和谐、功能和谐、使用和谐,从而实现全方位的和谐享受。

  ●破题“保姆式”营销

  目前,从整个空调行业来看,其营销模式一直在重复几年前的老路。为此,通过不断摸索总结,奥克斯空调创造性地提出了“顾问式”的、“保姆式”的营销模式,完全站在消费者的角度,根据消费者的需求,帮助消费者选择自己称心的产品。他们在每个销售终端都配备了一本《和谐家装手册》,消费者可以根据自己的实际情况对比挑选出相应的装修风格,然后再根据这个风格选择外观、功能、与之最搭配的空调。此外,他们还不断加强导购员培训,在拓展相关专业知识的同时,引导导购员进行由“强推式”到“顾问式”再到“保姆式”的角色转变,让消费者和谐购物。

  ●展开品牌“巅峰之战”

  07冷冻年之初,奥克斯先是以8000万大手笔与央视结盟,此后,奥克斯又先后发动“红色革命”、举办3000万促销大回馈活动、与国家奥林匹克体育中心结成“奥奥联盟”,其动作越来越大,“招式”越来越复杂。以如此密集和重量级的动作频频出招,奥克斯赢得了市场的一片喝彩。

  消费者和商家的信任在市场上得到进一步的印证。五一期间,国美、苏宁、大中等卖场的销售报表披露,奥克斯空调的销量同比增长210%,5月底即已完成了冷冻年度的销售计划。此外,奥克斯空调的销售规模同比增长53%,产品均价上升25%,实现了规模、效益的双丰收。

  这一年,奥克斯还做出了一项惊人举动,出于对消费者利益的考虑,奥克斯在多付出2.5亿成本的基础上,全面淘汰格栅栏空调。奥克斯这一做法,使它赢得了“中国民众满意十佳品牌”的荣誉。

 

 

来源:家电网  作者:
  [返回首页]  [投稿]  [推荐]  [打印]  [论坛]  

精彩推荐
 
32K1液晶电视不到五千
“卧底手机”无间道软件
百万美元域名已售出
苹果季度净利润大增73%
TCL狂砸14亿豪赌液晶


摘要
4月28日,奥克斯第一台“家居一体化”空调在南昌正式诞生......
关键字搜索
奥克斯 |
相关企业
相关产品
相关人物
最新
 未来已来 购长虹美菱让家电进入AI时代
 长虹玩大了!“海陆空”布局是想把智慧家
 协同三大运营商 长虹智慧家庭市场化抢先
 智能战略成效显现 长虹品牌价值突破13
 长虹入选国家双创示范基地 智能创新经验
 长虹618人工智能家电领域头把交椅无人
 配套产业及资源协同 长虹智慧家庭率先完
 智慧家庭实现市场化 长虹引领家电业“物
 CES亚洲:智慧家庭应用解决方案市场化
 长虹智慧家庭应用解决方案在五大领域全面
焦点
 汉美中国 引领柔性服务办公
 2016国际妇博会,小小牛
 长虹品牌价值突破1200亿
 创造“新华意” 长虹资本运
 四川省节能协会:长虹电视率
 发布智汇家生态圈 长虹大白
 全球首款温区自定义冰箱在长
 长虹&腾讯企鹅TV联合发布
 资本市场动作频频 长虹加速
 “长虹民生”登陆新三板
市场分析
 放弃收购大中电器 苏宁如何
 2008年春节冰箱市场两大
 2007年洗衣机市场有38
 平板保持强势 彩电三年内完
 “家电下乡”或可撬动230
 家电行业面临众多困惑 成本
 家电下乡冲击中小家电企业的
 未来平板格局 液晶等离子O
 数字时代中国彩电企业准备好
 洗衣机业战略 家电产品的简
企业管理
 TCL多媒体投入5000万港元奖励20
 成本高被搁置 东芝SED电视陷两难
 营销分析:谁成就了苏宁电器与国美电器?
 与SEB建两委员会 苏泊尔透露管理架构
 人事歧视 LG回应“不重用中国员工”传
 海尔“爱家联盟”
 苏宁欲上海称霸改竞争格局
 飞利浦缺失等离子新品
 深圳赛格公司公告关于控股子公司诉讼事宜
 华意前三季预亏1400万
行业营销
 抢先布局从容不迫 新科空调上演淡季争霸
 格力筹建华中产业基地
 空调企业格兰仕率先在蓉推出首个12年包
 彩虹集团:三大举措应对彩管行业不断萎缩
 看好北美市场 夏普斥资3亿美元建液晶新
 小家电促销中的逆向思维
 健康家电并非保险箱 使用还必须正确科学
 厦华独有技术打造高端液晶精品
 格力卧室空调“睡梦宝”抢占国庆商机
 奥克斯:空调战国“敢”字当先

 

关于我们 网站地图 招聘启事 管理团队 网站广告 世界经理人日报 媒体关注 联系我们
版权声明  | 安全承诺 | 商标声明 | 使用条款 | 隐私政策
Copyright© 2003-2017 World Executive Group. 世界经理人集团 版权所有
沪ICP备05021455号