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中国家电行业的“草根英雄”推动行业发展
家电经理人APP.ICXO.COM ( 日期:2007-11-08 15:39:43.0)

    这是一个英雄辈出的时代,也是一个英雄遍地的时代。

  家电行业经过近三十年的发展,英雄已遍及在家电业各个环节的价值链上,例如终端、渠道、制造甚至家电文坛等等,但总有这么一群英雄,他们出身平凡甚至是卑微,但本着“天行健,君子以自强不息”的理念,敢想敢做,敢打敢拼,最终成为纵横捭阖,驰骋江湖的“大佬”,推动甚至左右着家电行业的发展!


  在此,笔者挖掘出一些广为人知的家电英雄的“草根故事”,让我们在仰视在这些英雄之时,多些尊敬与钦佩。


  黄光裕:家电连锁霸主


  在家电行业,说起国美,是无人不知,提起黄光裕,更是无人不晓。这个来自广东潮汕地区的富豪,出身贫穷,17岁初中毕业,北上中原,倒腾过家电,开过服装店,一直到现在国美店开遍全国,涉足行业有家电,房地产,三十多岁就荣登上中国首富宝座,并刷新了福布斯财富纪录。但也就是这个家电连锁霸主,在15年前还是个一穷二白的小伙子,一个地地道道的草根族!


  1992年,年仅17岁的黄光裕与其年长3岁的哥哥黄俊钦,一道带着4000元钱从家乡广东汕头北上,到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”,转战北京。半年后开始在北京珠市口,经营一家面积不足100平方米的电器店??这就是国美电器连锁店的发端。黄氏兄弟初到北京时物色的珠市口的那家两层小店,本是一家国营服装厂的门市部,名叫“国美服装店”,兄弟俩很快发现服装不太好卖,于是卖起了电器,1987年1月1日,“国美电器店”的招牌,正式在这家小店的门前挂了出来,之后,国美电器店的扩张,就一发不可收拾。1993年,国美开始在北京地区增开多家门店;1999年,国美开始向全国扩张,直至后来,国美开始演绎着财富神话,以霸权终端的姿态,让家电连锁这种新兴业态成为行业主流,并最终奠定自己家电连锁霸主的江湖地位。


  改变厂商供求地位,打造家电连锁终端帝国,今天的黄光裕已坐拥上百亿身家,一度成为中国的首富,其一言一行无不左右着中国家电行业的走向。


  董明珠:家电打工女皇


  董明珠,一个外界所盛传“走过的路不会长草”的女人,一个空调行业响当当的风云人物,当初也是从草根崛起,并缔造了中国职业经理人的职场神话。


  十几年前,江苏人董明珠来到了深圳,并经受过几悉折腾,但喧嚣的深圳始终无法平息董明珠那驿动的心。然而,不经意的一次路过,宁静的珠海湾,湛蓝的海水深深吸引了这颗空调行业未来之星。投身珠海??这一决定改变了董明珠一生的发展轨迹。


  对于完全不懂空调的董明珠,进入空调行业的第一步竟是从“追债”开始的。整整40天的时间跟一个赖账者追债,账款全部追回之后,董明珠的营销信心开始树立,并且从此一发不可收拾。董明珠这个具有传奇色彩的市场营销高手,正是从普通的销售员做起,从一无所知到销售冠军,直到成长为格力空调的总裁。格力在董的带领下,从1995年至今,格力电器连续9年销量和销售收入、市场占有率居全国同行业之首,纳税超过25亿元。可以说,没有董明珠,就没有格力的今天!


  从一个南下打工妹,一跃成为21世纪经济领域新革命的佼佼者,她的故事被赋予了太多的传奇色彩,在一场场商战的洗礼中,她笑谈自若,棋行天下。其独创的区域销售公司模式,更是被经济界和理论界誉为“21世纪经济领域的全新革命。”


  何享健:家电制造一哥


  家电企业千百万,但一直快速发展,并能够持续走在行业前头的企业并不多。美的电器可能算一个。


  美的创始人、董事局主席何享健在2005年就曾表示说,“美的今年的销售收入可达450亿元。今后只要每年的增长保持在16%,到2010年就能做到1000亿元,我们很有把握。”其实美的2006年比2005年增长远不止16%,达到566亿元,2010年达到1000亿销售收入的任务,将不可避免地提前完成。这意味着美的将进入全球家电业的前三强。


  在别人眼里可望不可及的千亿规模,何享健似乎说得很轻松,甚至有点随意,但这随意的背后正是对企业了解的底气。谁都知道,美的创始人何享健是一个彻彻底底的草根代表,高小毕业后辍学了,干过农活,当过学徒、工人、出纳。1968年集资5000元创办企业,1980年涉足家电业生产电风扇,直到今天发展到目前以白电、小家电为主,电饭煲、风扇等多个产品实现世界第一,创立了家电的大众品牌??美的。从诞生至今近40年的时间里,美的从一家生产塑料瓶盖的小厂,成长为年销售额570亿元的规模企业,美的更成为家电制造业的长青树!


  特别是何享健推行的事业部制,一度成为家电企业竞相模仿的企业经营模式,至今仍然是后继企业赖以成长的管理模式,美的电器的成长历程和管理模式更是成为众多MBA的教材。
 
  冯耀权:家电代理状元


  家电代理作为家电行业的桥梁,一直为终端与厂商进行纽带的连接,但是在现今强势终端与强势厂家环境下,家电代理一直是个“夹心饼干”,所以,这个行当拥有很多优秀的代表都鲜为人知。


  广东广新电器有限公司便是一个代表,广新电器成立于1998年,下属十多个分公司,是飞利浦小家电、美的小家电、LG空调、新科空调、三星空调、万家乐热水器等十多个品牌在广东地区的主要分销商,经过多年耕耘,广新公司已经建立起拥有5000多家销售合作商,遍及广东各地的销售网络,目前年销售额近20亿元,是当今家电代理行业的状元!


  这家家电代理公司迅速成长,其发展的力量就是老总冯耀权!冯耀权也是一个地道的草根族,他开过商店,干过家电批发。在成立广新公司的时候,冯发现市场上有很多与广新实力相当的家电代理商,这些代理商大多是做电器批发业务的,虽然利润不高但是商品从代理商手中只是一进一出,程序简单,工作轻松,而零售终端的工作太过繁琐,致使没有代理商愿意去做。于是,冯耀权就感觉今后市场的发展,应该建立在以服务为高附加值的基础上,因此,他选择了别人不愿意做的零售终端。


  这么不经意的决策无意间暗合了渠道发展的规律,之后,广新公司一路高歌猛进,品牌代理越来越多,终端网点越来越扎实,最终成就了广新公司今天在家电代理的江湖地位。而这些因素都缘于老总冯耀权的追求,特别冯对家电渠道发展的敏感性,更是让众多同行难以望其项背。
 
  洪仕斌:家电文坛旗手


  家电行业蓬勃的发展,更离不开一直在背后鼓与呼、一直在诤言评述的业内推手。这些业内推手,在总结家电行业成功经验的同时,也在给予一些陷入迷局的家电企业,提供第三方的独立思维声音,而这种声音更是促进了家电行业的发展!


  综观近年来家电业内发出的声音,活跃于家电行业文坛的无非就是“五大散人”,以管理咨询为背景的刘步尘、罗清启、于清教,以企业为背景的洪仕斌、沈闻涧。而真正成长于草根的写手,首推洪仕斌。


  洪出身于基层,从文案做起,后转战于销售一线,做过区域销售负责人,一步一步向上走,最终成长为总部领导,目前,其管理着总部两大职能部门。但他还能坚持孜孜不倦,勤于思,勤于笔,并一直活跃于家电文坛上,这是非常不容易。


  从其文章也能看出他的草根发展史,从一开始的“家电品牌管理”到“家电区域管理”,再到“家电营销职场人生见解”,并且许多文章都在业内引起很大的影响力,如洪仕斌在做销售时写的《家电区域经理削藩之道》、《家电区域经理胜出之道》,到最近的热点文章《美的不美,背后有鬼》、《新美苏竞争的背后辛酸》、《美的:从内臣到外藩的用人之道》等等,其视野和角度与专业家电记者不一样,思维不仅敏捷,并且独到而新锐。


  之所以首推洪仕斌,原因是他比行业人士更懂得企业实际,又比企业人士更懂得行业大势;其次,是他集家电文坛旗手与企业高层背景为一体,扎根于企业,为行业呼吁!


  每个时代都需要英雄,英雄的成长不在于出身。综观家电行业这些英雄人物的草根背景和成功之路,我们发现:


  一、不断学习。无论是黄光裕、何享健,还是董明珠、洪仕斌,他们在没有显赫的背景下,不断为自己加油,抱着一股“笨鸟先飞”的精神,冲实自己,并最终厚积薄发,深刻影响着家电行业的发展。


  二、贵在坚持。无论是黄光裕在家电连锁、何享健在家电制造,还是董明珠在家电职场、冯耀权在家电代理、洪仕斌在家电文坛,都有过挫折,有过彷徨,但长年坚持在家电行业,不断锐意进取,在自己的领域内创造出独特的价值。


  三、善于思考、敢于创新。“人类一思考,上帝就发笑”。家电行业能够不断前进,并成为竞争最为成熟的行业,都离不开这些精英人物的幕后推动,离不开他们对企业、对行业发展的思考。黄光裕创造了家电连锁业态,改变了传统的厂商关系;何享健推行事业部制,成为家电企业主流管理模式;董明珠独创的区域销售股份制模式,为渠道革命;洪仕斌的系列家电营销文章,立足企业却不拘泥于企业之中,为家电行业提供了独到视野!


  有句东方哲言:真正英雄在于草根。斯言甚是。这样的年代需要更多的草根英雄出现!

  (作者:曾长期从业于家电行业,任过新闻经理、品牌策划经理,多次成功策划过企业大型营销活动。后游弋于媒体江湖,写过一些引起轰动的文章,著有《珠三角大悬念》一书。现重返家电江湖,在某著名家电企业任市场推广部负责人,并被多家报刊杂志和网站聘为特约撰稿人或专栏作者。)

来源:  作者:肖南方
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