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抢先布局从容不迫 新科空调上演淡季争霸赛
家电经理人APP.ICXO.COM ( 日期:2007-11-29 14:41:59.0)

    家电经理人(http://app.icxo.com)消息: 当时间的车轮滚滚前行至2007年11月,历史上空却是另一番景象。几处乌云密布、几处战火弥漫、几处又是灯火阑珊。中国空调业这辆列车,在经历了二十多年的奔腾不息,正从高速行驶进入惯性减速期。从龙城常州走出去的国内空调行业翘楚新科,此时又在谋划着什么?

  面对这个前所未有的大市场,历史因惊人的相似而让人心潮澎湃。在新科空调人中,机会总是垂青有准备的人,但需要主动争取。在经历了“调整、转型、发展”三年规划后,新科空调的发展正迎来前所未有的机遇。

  会结天下商

  2008年市场大幕甫一拉开,新科空调营销体系的各地网络布局与调整工作就悄然拉开。温州、宁波、杭州、合肥、郑州、成都、武汉、长沙、南昌、济南等各地出现了新科空调营销高层的身影。新科空调总经理刘庆在南下广州参加了10月中旬召开了第102届中国进出口交易会之后,又赶往成都出席“川渝经销商恳谈会”,显示出新科高层一手抓海外新兴市场,一手抓国内战略要地西南市场的精心布局。

  面对行业新的发展格局和走势:行业竞争趋势于稳定、企业数量保持平衡、供求关系开始扭转。在我国经济快速增长的推动下、在房地产开发的持续升温下、在建设新农村引发三四级市场需求量大增下,我国空调业将迎来前所未有的新机遇,现存企业也将迎来新机遇。新科空调已然捕捉到来自市场的这一动向,并通过海内外市场同步部署,把握机遇。

  此时,新科空调营销总经理徐良成为在这个淡季里最忙碌的人。无论是大规模省一级的商家大会,还是二三级市场的商家恳谈会,他都亲赴一线市场。在带去新科空调总部发展战略和政策支持的同时,还密切了新科与商家的鱼水情。

  通过在各地召开不同层次与规模的商家会议,一方面传递和展示了新科空调在08年度的新思路、新政策、新产品。另一方面对商家网络进行梳理和优化,完善布局,提升企业在终端市场的竞争力。

  务实稳健的操作风格、丰富完善的新品定位、贴近市场和消费者的价格体系,新科空调的新思路在08年开局得到了商家的青睐。来自新科空调市场部的数据显示,裁止10月底,淡季回款与出货比去年同期增长42%,新科空调与商家正在步入历史最好状态。

  新出大手笔

  新冷年开盘伊始,新科就确立了“新形象、新发展、新思路”战略目标。稳步实施产品创新、工作出新、业绩攀新、形象换新,推动企业的可持续发展。

  抢先布局方能从容不迫。早在8月份,新科空调就针对即将启动的新年度市场竞争,制定新的营销策略和战术手段。在坚持新科空调特有的“小区域独家授权经销”和“三四级市场乡镇工程”的既定方针不动摇的情况下,推动市场网络完善和渠道布局。在做强华东、做大华北的基础上,积极向西南、华南等区域市场推进,消灭空白网络,完成新科空调在国内市场的精耕细作。

  产品是企业参与市场竞争的拳头。新产品研发上,早在2006年就进行新品研发立项,通过1年多的磨合与测试,于今年11月份率先推出V、X、变频三大系列20多款产品。在产品研发上,新科始终坚持以“消费者需求与技术品质”完美融合,实现了产品在靓丽外观、健康功能与节能技术的复合式整合发展。这些新品在市场上的定位也形成了高、中、低端的合理化布局,让所有商家能以“高性价比、差异化”新品,在新年度获得丰厚回报。

  保证营销体系的稳中出新,是企业的法宝。在营销战术,特别是价格体系运作上,新科空调强调在稳定基础上创新。既要保证营销战略和思路的稳定性、连续性。更要根据市场的变化及时出台并调整新的营销政策。最终,这种灵活性与稳定性,推动了新科空调在长达十多年的激烈市场竞争中,保持强有力的发展势头。同时,这也成为新科空调在2008冷年行业博弈的杀手锏。徐良透露,新科将继续坚持稳定性与灵活性并举,高举“贴近消费者、贴近商家、贴近市场”的大旗,推动企业的长足发展。

  新科空调的出新招数,不仅让商家感受到实在的改变与提升,还让消费者收获了高性价比的产品。眼下,新科针对所有销售终端推出的“新品推广专项主题促销活动”,以其个性化产品、丰厚促销礼包,让消费者充分感受来自新科的价值革命。

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