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“国产彩电遭封杀”传闻纯属误读
家电经理人APP.ICXO.COM ( 日期:2008-01-21 09:43:17.0)

  彩电市场仍是国产和外资各占半壁江山,微观上的“或多或少”是商家经营策略上的体现

  “这只是商家的差异化经营策略,事实上很多卖场也不卖外资品牌,难道我们就认为外资彩电也遭封杀了吗?”针对最近甚嚣尘上的“国产彩电遭卖场封杀”的传闻,某国产彩电品牌的老总气忿难平。不可否认,这些传闻已经给国产品牌带来名誉上的负面影响。

  时报记者走访羊城家电卖场发现,彩电市场仍是国产和外资各占半壁江山,苏宁、国美的有关高层甚至出面表示将“一视同仁”,不会特别偏向哪一方。记者了解到,极个别卖场出现的“国产品牌略多或外资品牌略多”的情况,有的是为经营条件所限,有的则是营销策略所致,都与“封杀”一说,相去甚远。

  传闻主角喊冤

  日前,一则“沃尔玛山姆店封杀国产彩电品牌”的消息,在业内炸开了锅,再联想到“深圳本土连锁品牌顺电去年10月起停售国产品牌”的作法,于是“国产电视品牌集体遭封杀”的说法不胫而走。

  对此,沃尔玛方面急急解释,山姆店是一种有别于沃尔玛购物广场市场定位的业态,他的消费群体面向的是“更加高端”的客户,因此山姆店是根据客户需求选择商品,而绝不是“封杀”。

  有彩电老总告诉时报记者,山姆店是一种面向高端的全球连锁业态,在中国只开了深圳、北京和福州三家店。由于在国际市场长期与外资合作,到中国来开店,很自然的会把从前的模式复制过来。“他们的做法无可厚非,事实上,山姆店已经开始同创维、TCL、康佳等国产品牌有深入接触,这需要一个过程”,该老总表示。

  到底谁封杀了杀?

  与沃尔玛山姆店相同,顺电老总费国强此前也曾解释“拒绝本土家电品牌入场”的原因是因为“市场细分的需要”。

  另一位彩电老总则告诉时报记者,顺电去年宣称不卖国产平板电视的起因是,顺电认为国产品牌以前的价格战策略,损害了顺电的利益所以双方“生隙”,但后来反过来又是外资品牌开始走价格路线,所以到底是“谁封杀了谁”不好说。

  “你们只说顺电拒绝国产品牌,你们又有没有想过是我们不想进顺电呢?这是个双向选择的问题”,该老总表示,占其品牌最大销售份额的是来自国美、苏宁两家的销售,远远大于以前同顺电合作时的业绩。

  据他介绍,顺电停售国产品牌彩电后,销售业绩和市场影响力均受到影响,“市场反应远低于预期。”

  市场走向细分是趋势

  此外,记者走访大型百货、超市发现,国产品牌不但没有受冷落,而且还占据绝对市场份额。

  记者在深圳天虹、岁宝商场、广州万家、百家超市看到,它们的彩电销售区几乎是国产品牌的天下,很小见到外资品牌的身影。

  而沃尔玛公关部的黄小姐也对记者表示,在沃尔玛购物广场销售的彩电中,90%的彩电是国产品牌,包括平板和CRT。

  “这是商家正常的经营策略行为,我们不能以偏概全的就认为外资品牌也遭冷遇或者是封杀了”,家电行业资深观察人士刘步尘告诉记者,经营策略、市场定位有所不同,正好体现了我国家电零业正在走向细分化,这是发展趋势。

来源: 信息时报  作者:
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