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长虹佳华年营业额140亿 跃升行业前三甲
家电经理人APP.ICXO.COM ( 日期:2013-06-08 15:05:53.0)

家电经理人6月8日消息:近日,《2012-2013年度卓越分销商调查报告》发布,根据报告显示,2012-2013年度我国IT分销行业前三甲分别为“状元”神州数码、“榜眼”联强国际和新晋“探花”长虹佳华。长虹佳华从十几亿的规模迅速发展到年营业额140亿的巨型分销商,跃升行业前三甲。

  据了解,《2012-2013年度卓越分销商调查报告》是为了客观反映中国IT渠道的经营状况、业务模式、管理方法以及渠道未来发展的趋势。每年度的卓越分销商调查报告均会依据营业额列出年度十大卓越IT分销商排名,而这一排名也是业界衡量分销企业竞争力与地位的权威考量指标。

  长虹佳华从2001年开始进入IT分销行业,2003年即迈入国内十大分销商行列;此后2011年突破百亿大关;2012年,在行业状况普遍低迷的情况下,长虹佳华仍达到了约10%的增长率,年销售规模140亿元,一直保持快速稳健的增长态势。

  目前,作为国内专业存储业务领域市场的最大分销商,长虹佳华结合“云计算”、“物联网”等前沿技术带来的广阔市场前景,多方挖掘市场机会扩大产品线阵容,拥有为合作伙伴及行业用户提供技术支持、技术咨询、解决方案等多种增值服务方案的强大业务网络,并建成了首个属于分销商的云计算中心,力求用最贴切的方案和产品满足各行业用户不同的个性要求,为帮助上下游伙伴抢占新技术市场夯实了基础。基于此,本次评选中,长虹佳华同时斩获特别奖项“最佳云计算存储服务融合奖”。

  在增值分销领域,长虹佳华还依托自身资源整合及服务能力,为合作伙伴提供有针对性的完整解决方案和售前、售中及售后技术服务。通过数据存储、建筑智能化、网络通信增值分销业务“三驾马车”齐发,关注实际应用,为合作伙伴提供更多、更深层次的服务。

  在渠道资源方面,长虹佳华已拥有覆盖全国的渠道体系,核心代理商8000多家,涵盖了传统IT渠道、3C渠道及新兴渠道(网络和电商等)。通过渠道深耕,拓宽了1-3级渠道的合作面,并与4-6级城市经销商及零售店面建立了直接合作关系。为了不断提高长虹佳华的渠道价值,在渠道应用上,对产品、人员和渠道进行复合,使区域内渠道、集成商及终端之间在功能上实现互补,提高了渠道利用效率;在与渠道合作上,提升自身的服务和方案整合能力;在生态链环节中,长虹佳华整合厂商、分销商和代理商相关的各种资源,通过更为客户化和专业化的途径,在供应链中形成“成本最低、优势最大、操作规范”的竞争优势。

  在运营管理能力方面,长虹佳华也在不断优化。一方面,通过持续的流程改造和信息系统优化提高业务运营效率,长虹佳华的客户满意度不断提高;同时通过推行精细管理,建立了完善的信用控制体系和存货管理制度,严格控制应收、存货风险,长虹佳华的资产运营周转效率也居于同业前列;此外,长虹佳华还构筑了强大的物流平台支持,为代理商合作伙伴提供专业、高效的物流服务。

  业内人士指出,全球IT产业正发生着剧烈的变化,多产业融合趋势进一步加强。同时,云计算、物联网、移动互联网等新兴产业热点的出现,也为IT企业的快速发展提供了又一个战略机遇。在这样的形势下,传统的IT分销渠道如何应对市场的剧烈变革,从而实现企业的跨越式发展,是分销企业需要深思并解决的问题。

来源:家电经理人  作者:Nieky
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摘要
据了解,《2012-2013年度卓越分销商调查报告》是为了客观反映中国IT渠道的经营状况、业务模式、管理方法以及渠道未来发展的趋势。每年度的卓越分销商调查报告均会依据营业额列出年度十大卓越IT分销商排名,而这一排名也是业界衡量分销企业竞争力与地位的权威考量指标。
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